中甲

手游产品做出来了该怎么办

2019-09-10 20:28:38来源:励志吧0次阅读

  当前位置: 》制作人刘X(一如既往的,未征得同意我不能透露其真名)。说这句话的时候,强哥还很苦逼,他坚持了14年一直没放弃,终于成功了。受挫是常态,作为Leader的你,需要调整好自己的心态。产品开发完成的时候,这事才刚刚开始。由于这篇文章主要讲有关运营的事情,至于缺资金该怎么办,不在此讨论。赠送金山孔老前辈的话:“你先想好要做什么事情,钱其实不是最大的问题。”

  假设你没有放弃,那就继续:首先你要测试一下自己的产品,一方面是找到问题在哪里,另一方面确认运营商是否看走眼了。运营商看走眼是有可能的!比如去年下半年,一款三国题材的卡牌游戏,因为未经同意,产品名字我不能说全,现在叫《X国志威力加强版》的……(咦?这段话好象很眼熟)

  测试可以自己做,也可以找运营公司帮忙。如果是自己做,找一些卖广告的平台,比如91,导几千用户进来即可。然后根据用户在游戏中的数据,寻找问题在哪里。但我建议找一个运营公司和你一起做,愿意调产品,代表你有诚意把产品做好,这样的CP,运营商是欢迎的。并非所有的运营商都短视,有不少运营商愿意和CP一起调产品,比如热酷,比如Play800,比如云顶,比如野火等等。

  你可以得到以下收益:

  1.节省测试费用。

  2.获得专业的修改意见。

  .为今后的代理做出良好铺垫。

  你要付出什么?和运营商好好沟通,代价如下:

  1.可能是同等价格下的优先代理权。

  2.可能是部分版本代理权,比如安卓或者IOS。

  .可能是部分区域代理权,比如国内、港澳台或者日韩等。

  4.甚至可能什么都不需要付出。

  但请注意,只要产品放出去测试,除非你用自己的SDK,否则你的数据全国人民都会知道。至于数据是否要保密,《龙纹X国》的CEO刘云X有自己的看法。刚总他说:“反正迟早数据都要见人,测试时候的好坏没关系,只要最后调好了就行!”

  PS:如果你能找到一个愿意在台湾帮你测试和调产品的运营商就最棒了!因为台湾用户的付费习惯与大陆比较接近,并且对大陆市场没影响。

  第三步、找靠谱的运营商

  如果几家运营商都对你家产品比较感兴趣,好紧张,该种马办?桥斗玛德!在兴奋之前,得先要考虑一个问题:什么样的运营商是靠谱的?除非你想拿笔钱就跑,如果想安心把产品做好,还是得找一个靠谱的运营商。

  靠谱的运营商,一般有以下几个特点:

  第一:要有钱。

  由于手游市场的火热,短时间内冒出大大小小很多运营公司。这些公司除非很有背景,一般都没啥钱,更多的是二道贩子,低买高卖。合作之前,CP最好能先去这些公司看看再做决定。我亲眼目睹好几款产品以几万的价格收入,再以几十甚至上百万的价格转手。对这种行为我十分愤慨。为什么不带上我……

  第二:口碑良好。

  早些年某个靠运营起家的巨头公司,口碑在业内很烂。花了几个亿,什么都没有搞成。朋友不顾阻拦把产品代理给他们,业外人都对朋友说:“哇,X总,你要发财了!”。业内人都对朋友说:“代理给XX?你这个傻逼。”口碑不好的公司,一定是有问题的,就算大公司也不例外。朋友的那款产品后来果然因为非产品的原因傻逼了。

  第三:运营配置齐全。

  去年底成都GMGC,一个新成立的运营商拜访朋友公司:运营商:“我们测了,你那个产品很不错,直接说多少钱。”朋友:“南尼?我对贵公司情况还不了解啊。”运营商:“这有什么关系,我们有的是钱!我们的资方是XX。”朋友:“啊?那个……贵公司现在负责运营游戏的有多少人?”运营商:“7、8个吧。”朋友:“这……有GS吗?”运营商:“什么叫GS?”朋友:“我有点事情先走了……”没几十号人的运营团队,能干出什么事来?何况还不懂!

  第四:懂运营,有背景。

  在很多新成立的运营公司里面,有一类公司,他们的CEO或者核心运营来自于大运营平台,比如91、 60、人人等等,他们背后有充足的资金支持,也有四通八达的人脉资源,这类公司相当值得推荐。他们不但能用以往的经验和手上的资源,把你的产品运营的很好,还会教你怎么把公司做的得更好,能极大的开拓CP的眼界。

  以上4点如果都具备,是靠谱的基础,如果还满足以下几点就完美了:

  1、有成功经验的——操过大盘的公司更安全。

  2、你的产品类型恰好是运营商缺的——这种事情可遇不可求。

  、愿意帮忙调产品的——你把产品从0做到1,运营协助你把做1到100。

  4、愿意投资你的——亲儿子,一家人。自己人好说话。

  5、未签订合同就给你做了运营方案的——有诚意。

  6、CEO亲自出马的——有诚意。

  第四步、问运营商的问题

  上面讲了什么是靠谱的运营商,有的CP可能还不知道该怎么得悉这些消息。一般消息通过朋友打听与直接询问。考虑到新手引导要做好,所以我把要问的问题也整理出来了。

  不全面但可以参考:

  1、你们是干什么的?

  2、你们公司名字、地点?

  、公司成立多久了?

  4、现在公司内有多少人?

  5、这些人员的搭配是怎么回事,比如运营多少,客服多少?

  6、你们公司的资金来源是?

  7、你们运营团队主要的负责人是谁?他的经历是什么?

  8、你们擅长运营哪方面(安卓或者IOS、国内或者海外、游戏类型)?

  9、你们公司平台现在总共多少产品?

  10、哪些产品做的不错,数据如何?

  11、你们希望拿我们游戏的什么版本?

  12、如果合作,你们要怎么运作我们这款产品?

  除此之外,闲聊的话题也是有必要的,有助于了解对方靠的是不是背书,也可以增长自己的见识,并拉近关系。比如:

  1、你觉得XX游戏成功的原因是什么?

  2、如果我们刚开始开发游戏,在游戏类型上你有什么建议,市场上哪些类型最受欢迎?

  、都说 D游戏在表现力上优于2D,运营数据上你觉得也是这样吗?

  4、都说长线游戏才赚钱,但现在赚钱的很多是短线游戏,你怎么看?

  5、现在电视游戏概念炒的很火,你觉得怎么样?

  6、H5游戏好像有人在做,号称上的页游戏,你认为有前途吗?

  7、Winphone你认为值得做吗?

  8、……

  这些话题可以随时找,不一而足。如果对方是资深业内人,一定会给你一些有趣的回答。

  第五步、代理条件

  终于到了摘果子(初期)这个激动人心的环节了!前几天吃冷锅兔的时候,一个给自己起了奇怪名字的美女告诉我,“听说(这一般是八卦的开头),国内X公司花5000w代理金拿了一款产品。”于是大家八卦纷纷:“假的吧!”“据说这个产品之前还只有构思的时候,另一家公司愿意1000w代理金去拿。”“这得做多高的流水才能把坑填起来呀。”“没事,他们有钱,他们又不是第一次干这种事儿。之前不是几千万打水漂了吗?”“骗子卖给骗子了。”“这次肯定有人要下课了!”如此劲暴的消息,不排除这是炒作的可能。

  那么什么样的代理金是合理的?我认为因产品而异,络游戏w都是合理的范畴,以w居多。尽管外面讲的代理金都是千万级,其实大多是假的。更正一下,应该是:我尚未见到真的。我见到的情况是这样的:有的把代理金直接乘了一个系数,有的把推广资金也算做代理金加上去。所以请大家面对现实。引用朋友的一句话:“这么多产品代理金过千万?你相信就输了。”那么,该如何多拿代理金呢?

  PS:顶级公司做的产品有可能超1kw,但本文的目标用户应该没到那个程度。

  第六步、谈判技巧

  运营商和投资人很相似,一个是找产品,一个是找团队。产品是团队开发的,归根结底来说是找人。人对了,代理金就上去了。学会了和运营商沟通,自然也就学会了和投资人沟通,所以下面的内容对找投资也有帮助。

  谈的时候要注意。

  找运营商的CP很多,和CP对接的人是运营商的商务。有些商务被各种CP求得多了,沟通起来存在一些障碍。站在一个不对等的立场上去谈,对己方是很不利的。作为CP,要告诉他们的是:咱们是对等合作的关系。不是要骗人,CP要学会阐述自己的长处。

  交谈要点:

  第一部分,团队背景。

  请根据自己情况,选择性阐述以下团队背景,让对方觉得自己团队很靠谱:

  1、介绍Leader、制作人等之前成功过的案例(不是现在的公司也没关系):曾经做出过高流水的产品最有说服力。

  2、介绍团队合作情况:合作年份越长的团队越稳定,开发更高效,风险越少。

  、介绍团队成员资历:大公司出来的人听起来更靠谱。 4、介绍团队的投资人:如果投资方名头不小,告知对方可以增加团队的靠谱得分。

  5、介绍远景规划:对这款产品,对公司发展的规划。想清楚了的话可以聊,没想清楚聊这个容易砸自己的脚。

  第二部分,产品亮点。

  由于不同产品的特色各样,产品亮点请自行总结。运营商一般会对这样的产品感兴趣:

  1、运营商正缺类型的产品。

  2、有漂亮的外观的产品。

  、有趣易上手的创新产品。

  4、体系完善的微创新产品。

  在产品介绍的时候选择牛逼的地方来讲,但不用多说。因为产品主要是对方的评测组在测,既然愿意谈那一定是感兴趣的。

  要记住,不是每个商务都懂产品,不同人的游戏经历不同,对游戏中一些设计的看法也可能不一样。除非你觉得完全能hold住,否则多说易多错。切忌和运营商的人纠结游戏理论,输赢都扣分。

  第三部分,数据(如果有的话)。

  如果有好的数据,完全可以让对方开组服试试效果,有了数据一切都好谈。但不要指望运营商相信你所把控的数据,那只能作为参考,因为数据很容易作弊。曾经有个运营商告诉我: “我昨天看了一款次存80%的产品。他们次日登陆每人送20元话费……”

  第四部分,团队诚意。

  运营商不喜欢一来就要钱的团队,他们喜欢团队有耐心,从产品出发。所以,表达出自己对产品的诚意有助于获得运营商的好感。可以从以下几个方面来表述:

  1、如果之前有商业化产品,表述和之前运营商的良好关系,证明本团队能够和运营商良好合作。

  2、表述团队的执行能力很强,保证响应,最好能有具体数据:如大问题24小时中随时响应,小问题24小时内响应之类。

  、尽管产品独家代理,但团队还是有专门的运营人员来配合运营方的人员一起调产品。

  4、欢迎运营方进驻到开发方处一起调产品,包吃喝拉撒睡。

  5、表述团队很专注于这款产品,在一定时限内,产品未盈利前不开发新产品。

  综上所述,你给运营商描述了一个靠谱的团队,带来一款有亮点的产品,并愿意持续跟进做大。这样的合作对象是多么诱人,看不上反而是他们的损失了。

  第七步、合作的风险

  就快签订协议了,但很多CP充满疑惑,害怕风险。(签了记得给我的广告对象充值)目前络游戏市场比较成熟,结算、分成比这些都有范本,没啥问题,主要的合作风险来自于:

  1、产品被雪藏不推。

  2、说好分批给代理金,后期的不到账。

  、承诺的推广资源不兑现。 很多人传言:某某大公司,收购了某产品不推,原因是防止竞争伙伴拿去,导致CP很悲剧。不敢说这种事情没有,但这种事情就算有也轮不到你的头上,你现在完全不用在意这个。

  一个产品被雪藏根本的原因无非是:

  1、产品不甚给力。

  2、产品不甚给力且运营商拿到了更给力的同类产品。

  、产品不甚给力且运营商暂时没资源推。

  统一起来的原因是:产品不给力。这也是第二个风险“分批给的代理金,后期的不到账”,和第三个风险“承诺的推广资源不兑现”的主要原因。

  不少CP希望运营商在签订协议的时候,承诺推广资源。尽管这些协议有法律效应,但强扭的瓜注定不甜。运营商完全可以拖延或者给垃圾的量,CP根本不可能有精力通过司法去闹腾。这条约定在大多数情况下没有实际价值,因为它不符合一般的商业逻辑。

  如果数据不好,止损是最明智的,在这种情况下要运营商亏本去推,或者继续给代理金,扩大损失,运营商怎么可能接受?相反,如果数据好了,运营商不推才是真正的傻瓜。尽管约定推广资源的协议在极少数情况下有价值,但一般的CP几乎用不上,不要指望靠这个翻盘,产品数据好才是硬道理。

  既然如此,站在CP的立场,应该如何尽可能的规避风险?

  注意以下几点:

  1、代理金少分期,2- 期为宜。约定签订协议后就要支付第一期。

  2、尽可能提高第一期的分成比。因为有可能你只拿得到这一笔。

  、尽可能多和运营商友善沟通。说不定运营商觉得你态度好,多给一些机会。

  4、推广资源能约定最好,但不是最重要的。

  5、商定解约时间,比如半年未推广到一定水平就解除独家代理。切勿相信“我们有很多资源,可以一个一个试,我们到时候一定会给你想办法”之类的鬼话。

  6、如果对这个运营商摸不准,不要把安卓和IOS同时都交给他们。

  7、如果实在别无他法,可以考虑放弃这次合作,换皮另找新的合作伙伴。

  最后的话:产品好才是硬道理。抱大腿之类的事情,在产品未做到一定程度之前,是没有价值的。

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