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财经新闻搜索传统企业的互联网困局破解之道

2019-07-09 15:42:44来源:励志吧0次阅读

财经搜索 传统企业的互联困局破解之道

中国CFO发展中心于5月22日举办“2015年第三届中国管理会计高峰论坛暨中国10大资本运营TOPCFO颁奖盛典活动”,邀请到来自我国在资本运营领域取得卓越业绩的CFO汇聚一堂,就“新常态”经济环境CFO如何应对那些不确定的变局、移动互联时代下资本运作将发生那些革新、大数据时代下企业商业模式的挑战何在等问题展开深度的思想交锋与碰撞,金融界站作为独家财经合作媒体,进行全程络直播。

雅士利集团CFO李东明介绍了公司在互联领域的开拓与摸索,以下是演讲内容:

大家好,我是来自广东雅士利集团李东明,我分管战略财务方面的工作。来雅士利之前我是在中粮。通过增发的方式引入战略投资者,包括合资的方式,我们建立一个分公司,甚至通过破产重组的方式,甚至我们做了中介的,强调要有退出,帮助他来承办。到雅士利以后,主要是做模式战略,从财务角度来梳理被并购的公司,让他财务管理符合集团的要求,让他的发展战略符合并购设想,基本是这样的。

今天把我放到第二段,特别有意思。因为我特别想讲互联金融。2011年我们在并购过程中,基本合并奶粉公司,包括惠氏的出售。在当时的时候,我们看到所有的数据告诉我们,主要是VC在做,2011年、2012年没有电子商务,在2013年才有。到2014年下半年以及今年,电子商务渠道出来了。这是什么样的影响呢?对我们并购造成什么样的影响呢?等到2013年收购完成以后,交割完成以后,9月份我发现这个公司,当我们研究这个行业,渠道发生了翻天覆地的变化。当然我们在看的时候,传统的占百分之五六十,到去年,基本上传统渠道只剩下30%。到了今年传统渠道只剩下20%。我当时到雅士利的想法,这个公司尽快建立一个电子商务公司,要用互联的思维来改造传统渠道。

在一个传统的公司想做互联+是很难的,会发生一些冲突,跟大家分享一下。首先一个冲突是目标。一个传统公司,互联想干什么的,互联公司首先不是以盈利为目标的,当时管电子商务,去拜访王董事长,我说管电商,王总笑了,因为我们是抓用户的,不要求盈利,我们是人多的地方都能赚钱,一开始是没有盈利模式,只要抓到足够客户的时候,盈利模式就自动会出现,但是现在是传统的公司,一开始就要考虑。这是一个很大的冲突,你在盈利、在投入方面有变化。我们看到冲到牛奶行业做互联,人家不赚钱,就是烧钱,这是一个目标,冲突是非常大的。

第二个很大冲突,运营客户的冲突。大家都知道快消品在中国是省商、经销、分销到了终端,因为费用大,市场差异化,物流和技术导致你的产品是很难直接到零售店的,现在在京东接单,包括物流技术方面,以及方面,打破原有的方式,客户以前是到门店,现在是去电商,规模就会变大。

第三是公司内部的冲突,首先用互联思维改造公司内部部门,很简单,我们现在说做互联,有四千多个用户,每年覆盖一支队伍,我们要建立自己的团队。和传统渠道一样的,你的产品也要有竞争,价格差异。真正传统公司改造它,用互联的思维,在这个过程中解决了这么多的问题,然后走出来,才能发展起来,这样的公司才有价值。我跟大家分享的是这个过程是很痛苦的。

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