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1元门票线上线下旅行社掐架旅游要闻中国旅

2019-07-08 14:33:28来源:励志吧0次阅读

  核心提示语: 传统旅行社对于“1元门票”吐槽最多的莫过于其扮演了价格屠夫的角色,扰乱价格秩序。并认为,“1元门票”的低价拉客行为有悖于《旅游法》。

  为争夺休闲游的移动端入口,旅游企业自今年上半年开始,在旅游业掀起大规模的 1元门票 活动。时至今日,几大旅游企业仍在门票市场捉对厮杀,但传统旅行社却已叫苦不迭。北京商报昨日获悉,在近期的多个旅行社业内论坛中,传统旅行社对 1元门票 声讨不断。但声讨的背后,折射出的则是传统旅行社在景区话语权渐被旅游取代的尴尬。而门票业务的失守,很有可能令传统旅行社国内旅游产品滞销。

  线上线下激辩 1元门票

  传统旅行社对于 1元门票 吐槽最多的莫过于其扮演了价格屠夫的角色,扰乱价格秩序。并认为, 1元门票 的低价拉客行为有悖于《旅游法》。一位传统旅行社经营者大吐苦水, 我们不能低价揽客,但旅游企业却和景区大搞 1元门票 ,这让我们情何以堪?

  对此,一位旅游企业经营者表示,《旅游法》的第三十五条规定, 旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动,诱骗旅游者,并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益 。但事实上, 1元门票 仅是一种促销方式,旅游企业售卖门票之后,并没有诱骗消费者购物,或安排另付费项目。此外,依照《价格法》规定,低价倾销行为是指经营者以排挤竞争对手为目的、以低于成本的价格销售商品。但短期内低于成本价的促销则属于合法行为。

  核心源于客源之争

  事实上,传统旅行社对于 1元门票 的紧张,更多是因为旅游企业正通过 1元门票 活动蚕食传统旅行社客户。 传统旅行社消费者以跟团游为主。通常跟团游的成本由大交通、住宿、租车、门票、服务费构成,门票消费在整个旅游产品中占比约15%左右。 一位传统旅行社从业者表示,门票消费比重看似不多,但其却是整条旅游线路中的 钥匙 ,普通的国内跟团游,行程中均以逛景区为主。此外,中国游客大部分仍停留在观光游阶段,其旅行习惯也通常是参观目的地景点。

  因此,国人出行旅游通常是先决定去哪个景点,随后再找旅行社报团。而旅游的 1元门票 ,则以门票为切入口,将原本属于传统旅行社跟团游的游客变成了旅游企业的自由行游客。上述业内人士表示,旅游企业门票价格战进行得如火如荼,更多地是看谁从传统旅行社抢夺客源的速度快。

  此外,旅游企业以 1元门票 切入消费人群、积累流量后,还可扩大产品外延。同样以北京市圆明园皇家皮影戏苑为例,北京商报在旅游企业官观察到,市民有多款特惠周末套餐可以选择。如 北京特色赏原生态皮影演出、现代时尚皮影舞台剧演出,住北京西苑饭店 的周末套餐, 线下门市价格为1220元,线上价格仅为5 0元。

  线上企业长于资本运作

  一位国内知名景区负责人对北京商报表示,旅游企业的 1元门票 的确对传统旅行社影响颇大。以往,旅游企业、传统旅行社与景区均是以协议价的方式合作,景区给传统旅行社的价格通常是市场价的7折左右,给旅游企业的价格则略高于传统旅行社,因为传统旅行社带来的客流更多。

  但 1元门票 之后,旅游企业给景区带来的客流要优于传统旅行社。 1元门票 是采取 包园 的合作形式,即企业以一定的价格买断当天景区的门票,随后根据景区的最大承载度,再以1元价格销售。这种 包园 的合作方式,由于企业先给景区付款,同时又能保证入园量,所以许多景区认为优于与传统旅行社的合作方式。

  劲旅咨询CEO魏长仁认为,传统旅行社无法模仿 1元门票 的原因在于,旅游企业通常背靠 大金主 ,烧掉的是投资人的钱。同时, 1元门票 的费用由企业、支付工具、景区三方承担,在资本的运作上传统旅行社就已经输掉战争。例如,通常旅游企业与景区 包园 合作是 0万元/天,但中小传统旅行社的流动资金仅有100万元左右。

  多位传统旅行社高层也认为,目前应该考虑的是如何在商业模式上做出转变,而不是执念于门票业务得失。未来旅游所占的市场份额会越来越大,线上线下企业均要在变革中寻找到适合自身的生存方式。

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