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安踏阳谋体育营销战全面开打极具侵略性资讯

2019-07-09 13:40:57来源:励志吧0次阅读

安踏“阳谋”:体育营销战全面开打极具侵略性资讯中心

十分鞋服,三分营销,体育营销市场核心赞助商的座次争夺战中,安踏体育近半年以来的动作可谓极具侵略性。

在和中国奥委会敲定长达8年的战略合作关系后,今年8月,安踏再获中国国家体操队四年赞助权,每年赞助金额高达4000万元人民币。

而据21世纪经济报道近日独家获得的消息,在跑到李宁的 主场 拿下体操项目赞助后,未来一个月内,安踏极可能再下一城,在篮球赞助方面拿下重磅项目。

与体操队的合作机会安踏一直想争取,至于李宁先生以及李宁公司是否赞助体操这些事情,并不是我们要关心的问题。

9月24日,安踏品牌总裁郑捷在接受21世纪经济报道专访时回应称,目前安踏已与5大运动管理中心的24支队伍合作,未来希望进一步拿下所有大的运动项目,包括三大球。

同为港股上市的运动鞋服闽商,前有李宁、361度等知名公司受体育赞助之累、业绩爆出巨亏的先例,为何安踏的赞助力度选择不降反升?

对于赞助项目与消费习惯关联性较高的产品,会在设计与销售环节进一步的挂钩,不会因为赞助某一个项目而出现财务危机。 郑捷向表示,运动市场无论过去是谁,最重要是做好自身品牌当下与未来的布局。

体育营销全面开战

从年初的索契冬奥会,到正如火如荼进行的韩国仁川亚运会,以及即将于10月3日至12日在广西南宁举行的世界体操锦标赛,安踏与整个福建晋江系运动鞋服企业,在一场营销大战中一路厮杀至今。

2014,作为夏季奥运会外的另一个赛事大年,本土企业的体育营销比赛,也随之进入高潮。

尤其是在取代李宁赞助中国体操队后,安踏更将首次在李宁的大本营南宁登台亮相,本土行业巨头间的竞争态势可谓剑拔弩张。

谈及这段时间的接连出击,郑捷向21世纪经济报道解释称,公司首先签约的是水上管理中心和冬季管理中心,这两大中心给安踏在整个奥运平台及中国奥委会层面的品牌宣传,带来很多帮助。此后,安踏又与拳跆中心和举摔柔中心进行了签约。

对中国的老百姓来说,体操项目关注度都很高,同时这个项目与安踏大众专业运动品市场的品牌战略也是相匹配的。 他表示。

不过,安踏收获的项目与承载的风险,都与竞争对手的主动收势不无关系。此前,李宁公司与中国体操队的合作长达23年,最终因为连续两三年的巨额亏损而不得不忍痛放弃。 (赞助)资源不是有钱就拿得到,但更多还是机缘巧合。 郑捷直言。

取代李宁公司后,安踏方面希望以一揽子体操扶持计划打动中国奥委会,以此确定未来主流方向。

郑捷表示,体操项目在中国获得的资源,与其大项运动的定位并不匹配,人力、物力、财力各方面的影响因素都有。在国家财政支持体操项目精英战略之外,安踏希望协助体操中心推动 体操进校园 这样相对草根的活动。 今年年底之前,双方会有一个完整的框架出台。

而要切入三大球营销生意,意味着安踏将面对耐克、阿迪达斯两大巨头地位。对此,安踏方面承认在这一领域资源相对较弱,表示将不会进行撒式的明星球员赞助,更倾向于积极出击有潜质的运动员。

与安踏激烈竞争的匹克体育,近年来则更集中于海外市场的营销,先后在西班牙开店并赞助篮球世界杯亚军塞尔维亚队。

营销投入驱动销售回报

事实上,在硝烟弥漫的体育营销战背后,其实是各家企业财力的比拼。如今市值占绝对优势的安踏体育,在走向各项目品类全面赞助的战略驱动下,仍然存在着发展的不确定性。

2014年上半年,安踏在体育营销方面的投入占到其总营收的10.8%,这一投入包括体育资源的购买及广告营销的相关费用。李宁方面为19.4%(这一水平同期减少1.2%),特步与匹克则分别为12.5%和11.2%。

尽管第二梯队的晋江系运动品牌投入比例与安踏基本接近,但营收体量的差异下,安踏的投入成本仍旧明显偏高。截至9月26日,安踏体育的市值超过372亿港币,超过李宁、特步、361度、匹克等一众企业的市值总和。

为应对巨额营销费用压力,安踏在清理库存与压缩人力成本方面,采用了更为严苛的控费标准。

财务数据显示:今年上半年,各家晋江系鞋服企业的员工成本占比中,安踏为11.6%,较之李宁13.8%和匹克16.6%的水平更为突出。而在事关库存的平均存货周转日数方面,安踏59天的周转周期也较李宁(106天)、特步(94天)以及匹克(87天)要健康不少。

这正是安踏在整个行业这段最困难时期恢复最快的缘由。而这个投入产出的周期需要耐性,通常需要两三年才能真正反映在业绩上。 郑捷表示。

(来源:21世纪经济报道)

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